今天跟大家嘮嘮我們團(tuán)隊最近一次新品翻車實錄。上個月老板塞給我個電動洗鞋機(jī)項目，說："這個月必須賣爆"。我心想新產(chǎn)品推廣咱也不是沒干過，結(jié)果差點(diǎn)把褲衩都賠進(jìn)去。

第一步：閉門造車慘案

拉了三個產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)酒店開了兩天會，腦暴出二十版推廣方案。給洗鞋機(jī)貼了"潮鞋伴侶"標(biāo)簽，還做了個炫酷賽博朋克廣告片。結(jié)果發(fā)到小紅書，評論全是"這玩意兒洗AJ不會開膠嗎？""1999夠買十雙新鞋了"——完全沒踩中用戶痛點(diǎn)。

第二步：亂撒幣沒效果

燒錢投了五十個抖音穿搭博主，數(shù)據(jù)看得我血壓飆升：

• 點(diǎn)贊最高的居然是博主家貓鉆洗鞋桶的視頻
• 號稱百萬粉的大V帶貨三臺，退貨兩臺
• 直播話術(shù)全在吹"渦輪增壓"，大媽問"能洗毛毯嗎"當(dāng)場卡殼

后來發(fā)現(xiàn)中腰部家電測評博主帶量最猛，有個老實人博主直播拿舊球鞋現(xiàn)場洗，半小時賣出我們?nèi)鞄齑妗?/p>

第三步：自己人打架

最蠢的是線下門店和線上活動撞車。618旗艦店打八折，結(jié)果實體店掛著"新品上市謝絕還價"。顧客當(dāng)場掏手機(jī)比價，銷售臉都綠了。有家店店長偷偷降了二百塊，價格體系直接崩盤，區(qū)域經(jīng)理在群里罵了三百條語音。

血淚總結(jié)三條保命經(jīng)驗：

• 先當(dāng)用戶再當(dāng)賣家：現(xiàn)在公司茶水間堆著二十雙臟鞋，每個新人入職必須先體驗洗自己鞋子
• 找對嘴替：家電類別信頭部網(wǎng)紅不如信真實測評，我們現(xiàn)在專找"較真型"博主
• 左手右手同步走：線上活動頁底部加"實體店體驗"，店里擺二維碼直通優(yōu)惠價，店長績效和線上銷量捆綁

上周靠這些土辦法，庫存居然提前清空了。老板拍著我肩膀說"下季度新品還交給你"，我后背冷汗唰就下來了...