昨天后臺(tái)又有個(gè)小伙伴私信問(wèn)我，說(shuō)想做移動(dòng)端推廣但完全摸不著頭腦。這問(wèn)題可太眼熟了，去年這時(shí)候我也跟沒(méi)頭蒼蠅似的亂撞。正好最近剛跑通了個(gè)小項(xiàng)目，轉(zhuǎn)化率從15%拉到25%，今兒就跟大伙嘮嘮我這段時(shí)間咋爬出坑的。

第一階段：傻砸錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)

剛開(kāi)始做信息流廣告那會(huì)兒真是人傻錢(qián)多。直接照搬官網(wǎng)產(chǎn)品圖，配句“限時(shí)特惠”就往平臺(tái)懟。每天早上一睜眼先充2000塊，蹲在后臺(tái)看點(diǎn)擊量噌噌漲還美滋滋。結(jié)果月底拉數(shù)據(jù)傻眼了——3000次點(diǎn)擊就成交7單，算完賬倒貼三萬(wàn)多。氣得我半夜爬起來(lái)把廣告圖全刪了。

第二階段：偷師學(xué)藝

后來(lái)想通了，自己不會(huì)就抄作業(yè)唄。專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了十幾個(gè)小號(hào)，把行業(yè)里燒錢(qián)最狠的競(jìng)品廣告全扒下來(lái)：

• 蹲在地鐵站刷半小時(shí)短視頻，專(zhuān)門(mén)錄別人家的廣告話術(shù)
• 在電商平臺(tái)假裝買(mǎi)家，跟客服套優(yōu)惠活動(dòng)的話術(shù)
• 連小區(qū)快遞柜的取件碼廣告都截圖存了300多張

整理時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)玄機(jī)——賣(mài)得好的都在解決具體痛點(diǎn)。比如電動(dòng)牙刷廣告不說(shuō)“震動(dòng)強(qiáng)勁”，卻說(shuō)“再也不用擔(dān)心咖啡漬”，我拍大腿直呼內(nèi)行。

第三階段：厚著臉皮取經(jīng)

有回刷到某大牛直播講落地頁(yè)設(shè)計(jì)，我當(dāng)場(chǎng)刷了個(gè)火箭。下播后纏著人家問(wèn)：“老師您第二張banner的購(gòu)物車(chē)按鈕為啥放左邊？” 人家被問(wèn)樂(lè)了，甩給我份內(nèi)部文檔。嚯！原來(lái)他們用熱力圖測(cè)出來(lái)，用戶左手拇指最容易點(diǎn)到屏幕左下角。這干貨我花錢(qián)都買(mǎi)不著。

第四階段：瘋狂做測(cè)試

上個(gè)月推新款筋膜槍時(shí)徹底魔怔了：

• 同樣的落地頁(yè)做了八個(gè)版本，連按鈕顏色都分深淺藍(lán)
• 凌晨三點(diǎn)定鬧鐘改廣告標(biāo)題，就為趕早高峰推送
• 把客戶評(píng)論里“緩解腰痛”的關(guān)鍵詞塞進(jìn)前三屏

最絕的是有天下雨，我臨時(shí)把廣告圖背景p成陰天場(chǎng)景，結(jié)果轉(zhuǎn)化突然暴增40%。這才明白用戶要的是“這產(chǎn)品懂我此刻難受”。

現(xiàn)在手機(jī)里還留著去年翻車(chē)的廣告截圖，每次看新方案就拿出來(lái)警醒自己。做移動(dòng)端營(yíng)銷(xiāo)，千萬(wàn)別閉門(mén)造車(chē)，用戶手指滑走只要0.5秒，得把每幀畫(huà)面都變成鉤子才行！