前幾天，我搞自己的小店線上生意，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷效果特差，流量一天比一天少，急死我了。想了想，不能再瞎搞了，得學(xué)點(diǎn)實(shí)際法子。我就決定研究下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咋弄，找了朋友聊聊，又上網(wǎng)刷了些帖，湊出了5個(gè)重點(diǎn)。

我開始動(dòng)手分析目標(biāo)人群

第一步，我從分析目標(biāo)客戶開始。打開電腦，翻看微信聊天記錄和訂單歷史。我發(fā)現(xiàn)買我東西的大多是30多歲的中年人，喜歡實(shí)用小玩意兒，比如廚房用具。以前我亂發(fā)廣告給所有人，結(jié)果沒(méi)人理我。這回我用個(gè)本子記下這群人?？吹亩桃曨l平臺(tái)，像抖音啥的，不整那些復(fù)雜的表格，就簡(jiǎn)單寫寫。

試試在合適地方做宣傳

我挑地方發(fā)內(nèi)容。想想目標(biāo)人群都愛(ài)刷短視頻，我就在抖音和朋友圈試了一波。先錄了個(gè)短視頻，拍我店里的小工具咋用，簡(jiǎn)單直接，不加特效。發(fā)之前，我盯著賬號(hào)后臺(tái)，看啥時(shí)段人多，挑了晚上7點(diǎn)發(fā)出去。頭兩天，沒(méi)啥動(dòng)靜，我就慌，趕緊又發(fā)了幾回。慢慢發(fā)現(xiàn)，朋友圈互動(dòng)多，抖音有人點(diǎn)贊后買貨。

改改內(nèi)容寫法讓它吸引人

然后，我折騰寫的內(nèi)容。以前帖子老說(shuō)“買買買”，看著煩。這回我看別人怎么搞，學(xué)著寫點(diǎn)有趣的標(biāo)題。比如，“廚房小幫手，煮飯不抓瞎”，配上實(shí)拍圖。發(fā)帖時(shí)，我加些表情符號(hào)和短句，別拖得太長(zhǎng)。有次寫成太長(zhǎng)文章，沒(méi)人看，我就刪了重來(lái)。試了幾遍后，感覺(jué)寫短句加日常故事最能拉人氣。

邊做邊看數(shù)據(jù)調(diào)一調(diào)

再然后，我盯著數(shù)據(jù)瞎弄。裝了個(gè)簡(jiǎn)單APP，查瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)和轉(zhuǎn)化率，不懂啥術(shù)語(yǔ)，就看數(shù)字變化。發(fā)現(xiàn)晚上發(fā)帖流量高，早上低，我就調(diào)整了發(fā)帖時(shí)間。有次數(shù)據(jù)暴跌，檢查原來(lái)是內(nèi)容不好笑，沒(méi)人分享。我試著多發(fā)用戶評(píng)論回復(fù)，互動(dòng)上來(lái)了。天天睡前翻翻，記在日記里，第二天繼續(xù)試。

堅(jiān)持每天更新別偷懶

一步，我逼自己天天干點(diǎn)開始總?cè)齑螋~兩天曬網(wǎng)，沒(méi)連續(xù)更新，流量就掉。這回我設(shè)鬧鐘，每天早上發(fā)個(gè)朋友圈，更新視頻或帖子，哪怕一句話也行。堅(jiān)持了兩周，慢慢養(yǎng)成習(xí)慣。中間有幾次差點(diǎn)放棄，但提醒自己沒(méi)退路。

折騰完這5點(diǎn)，一個(gè)月后效果出來(lái)了?，F(xiàn)在流量漲了近三成，賣貨多了不少，還認(rèn)識(shí)了幾個(gè)老客戶成粉絲。不過(guò)中間搞砸好幾回，像亂發(fā)視頻被限流，急得我摔鼠標(biāo)。這法子不復(fù)雜，靠堅(jiān)持和簡(jiǎn)單調(diào)，比我瞎猜強(qiáng)多了。

為啥我會(huì)這么實(shí)踐？去年底疫情封城，我店里沒(méi)人來(lái)，眼看要關(guān)門。蹲家里愁半天，刷手機(jī)學(xué)別人搞線上，結(jié)果瞎搞失敗好幾回。后來(lái)老婆罵我一頓，說(shuō)我光懶不行動(dòng)，這才逼著我認(rèn)真試試。搞下來(lái)不僅救了生意，還成習(xí)慣，哪天不更新就像欠賬?，F(xiàn)在想想，要是不動(dòng)手，早喝西北風(fēng)了。拉倒，誰(shuí)愛(ài)懶誰(shuí)懶去，我算明白了啥叫實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。