起手就被現(xiàn)實狠狠打臉

上個月老板突然拍桌子說要搞新產(chǎn)品推廣，我把營銷部和推廣部叫到一起開會。營銷部小張咔咔甩出個高大上的品牌故事方案，推廣部老王當(dāng)場翻白眼：“你這玩意兒放抖音連狗都不看！”吵了倆小時誰都不服誰，各干各的——營銷部埋頭寫公眾號長篇大論，推廣部在短視頻平臺群發(fā)9塊9促銷信息。兩周后看數(shù)據(jù)我直接裂開：公眾號閱讀量不到500，短視頻評論全在罵“又是騙點擊的”。

逼著兩個部門用同個大腦

這回我學(xué)精了，把兩臺電腦懟到他們眼皮底下。先揪著推廣部小王看后臺：“你昨天發(fā)的母嬰產(chǎn)品視頻，45歲大爺占比60%咋回事？”再拽營銷部小李看轉(zhuǎn)化路徑：“用戶從小紅書跳轉(zhuǎn)天貓時加載時間8秒！神仙也跑路！”逼著他們每天早會必須說三件事：

• 今天要推的核心賣點是啥（不許超過十個字）
• 目標用戶早上刷手機還是半夜失眠
• 引流按鈕到底藏在上方還是左下方

把促銷廣告當(dāng)連續(xù)劇拍

上周賣自熱火鍋，我們真玩了個狠的。周一深夜推廣部在抖音放偷拍鏡頭：辦公室冰箱總少飯盒，畫面定格在微波爐爆炸的紅色醬汁（是火鍋油）。周三營銷部在公眾號發(fā)“懸賞通告”，說抓到偷飯賊就送一年火鍋。周五兩個部門聯(lián)動開直播，鏡頭里“嫌疑人”抱著十盒火鍋認罪，彈幕瞬間被“求鏈接”刷爆。關(guān)鍵操作就一個：所有平臺跳轉(zhuǎn)鏈接都通到同一個落地頁，頁面上那個浮窗按鈕調(diào)了七次位置——發(fā)現(xiàn)用戶寧愿夠著去點屏幕左上角，也懶得抬手點右下角。

血淚換來的保命手冊

折騰三個月總算摸出門道：

• 別讓營銷部寫劇本，逼他們跟著推廣部看三天后臺評論區(qū)，那些罵“畫面太假”的才是真用戶
• 半夜突擊檢查跳轉(zhuǎn)鏈接，手機流量環(huán)境下加載超過3秒的頁面直接重做
• 每月10號把兩個部門KPI捆綁考核，推廣部引流用戶不下單，營銷部也得跟著扣錢

結(jié)尾爆個大雷

你以為這就皆大歡喜？昨天發(fā)現(xiàn)推廣部那幫兔崽子私下搞了個“防營銷小群”！每次營銷部給宣傳文案，他們就在群里吐槽：“這文縐縐的標題不改掉50%點擊就沒了”。更好笑的是營銷部反手建了個“防推廣作死聯(lián)盟”，專門盯著直播間有沒有瞎承諾贈品?，F(xiàn)在倆部門見面打招呼都是：“今天打算怎么坑我？” 這破事兒證明搞網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣就像讓兩撥土匪分贓，得讓他們互相盯著對方手里的刀！