這事兒得從上周說起，有個小品牌找我，想拍條產(chǎn)品視頻，張嘴就問：“預(yù)算10萬夠不夠？”我當(dāng)時一口水差點噴屏幕上。扭頭一看微信群，另一個老客戶私信我：“急！300塊能拍個簡單的產(chǎn)品展示不？”好家伙，拍個視頻從300到10萬都能干，這水也太深了！我一琢磨，干脆把自己這幾年從窮摳到稍微大方點的經(jīng)驗，全捋一遍得了。

褲腰帶勒緊點：300塊怎么活？

設(shè)備？不存在的！ 我抄起自己的破手機，還是前年換的型號。找面大白墻，窗簾拉開讓太陽光懟進來——免費的燈不打白不打！三腳架？用書壘起來，手機靠上去，穩(wěn)當(dāng)就行！唯一花錢的地方：買了塊20塊錢的反光板，拆快遞那種亮面紙板也行，能把光反到產(chǎn)品暗面就成。

主角就是它自己。 產(chǎn)品往桌上一擱，手機架穩(wěn)開錄。啥花里胡哨的運鏡？不搞！手動擰手機角度，正面、側(cè)面、特寫，咔咔咔拍幾個固定鏡頭完事。腳本？腦子里過一遍拉倒！背景音樂？版權(quán)庫里扒拉首免費湊數(shù)的。

自己動手，餓不死人。 剪輯用電腦上的免費軟件，下載不用錢?？c不流暢？靠！多剪幾刀總能接上！字幕一個個敲，特效？根本不敢想！糊弄糊弄，45分鐘折騰完，導(dǎo)出。客戶看完：“行，能用?！?300塊落袋為安。你說這活兒累不累？累死！但省錢這塊，真給你拿捏得死死的。

錢稍微松快點：5000塊怎么花出肉疼感？

去年接了個本地小店活兒，給5000。我心想“闊氣了！” 但也不敢瞎造。

• 租！ 相機、穩(wěn)定器、小補光燈，問器材商朋友友情價租一天，花了800。沒舍得請人，自己扛。
• 地點白嫖！ 找了個免費公園和店主商量在店里拍半天，環(huán)境費？想都別想！
• 喊個“演員”。 店主他侄子，剛畢業(yè)小伙兒，塞了200塊紅包加一頓黃燜雞米飯，搞定！鏡頭前走兩圈，假裝體驗產(chǎn)品。
• 剪輯外包但講價！ 自己懶得搞，找了個學(xué)生接私活，張嘴要2000，被我砍到1200：“你這水平練手！錢就這么多！” 剪得還行。

算盤打得賊響： 租設(shè)備800+小紅包200+剪輯1200+路費盒飯雜項300，總共2500？不對！我還得賺點！硬是給圓到了5000塊的報價，客戶也沒話說。為省下的錢全是我跑斷腿、磨破嘴皮子扛下來的！

當(dāng)“甲方爸爸”喊出10萬塊：心跳加速現(xiàn)場

年初真撞上個“壕”，開口預(yù)算就是10萬起步。我心蹦到嗓子眼兒了，但也怕他把錢當(dāng)水潑。

• 導(dǎo)演我上？想屁吃！ 這回必須請專業(yè)導(dǎo)演，不然鎮(zhèn)不住！托朋友關(guān)系找了個拍過網(wǎng)大的，光導(dǎo)演+策劃就談下來2萬。
• 器材敢租貴的了。 索尼FX6整上！燈光租了一套，還帶柔光箱，光器材日租就干進去快5000。
• “正經(jīng)”演員真貴！ 倆模特，一天8小時按小時計費，張嘴就是一人4000?？?！打包6000塊拿下。
• 場地說租就租？ 找了個有感覺的民宿，老板開價一天2000，我硬是磨到1200包水電。
• 后期才是吞金獸。 剪輯、調(diào)色、特效合成、專業(yè)配音… 外包團隊報價嚇?biāo)廊?，篩選到眼瞎，找了個小工作室磨破嘴皮談成3萬5。

錢花哪兒了？跟流水似的： 人員2萬+器材1萬（含租幾天）+演員6千+場地8千（用兩天+備用）+后期3萬5+交通道具盒飯意外支出1萬+我的“辛苦協(xié)調(diào)費”？掐著指頭算總賬快9萬了！ 我跟甲方拍胸脯：“10萬以內(nèi)搞定！咱這叫把錢花刀刃上！” 結(jié)果客戶挺滿意，我心里偷樂：賺點，但真沒賺多少！全是汗珠子砸地上算出來的。

血淚省錢，就是扒開那些“裝樣子”的皮

設(shè)備是個坑： 手機能拍就別碰相機！除非畫面質(zhì)感要求賊高，或者客戶就認“專業(yè)設(shè)備”那個面子。我見過太多同行，租一堆頂級設(shè)備拍個白菜，錢全打水漂。

人力最難摳： 純體力活兒（搬器材、打雜）可以臨時找人，便宜。動腦子、出創(chuàng)意、要經(jīng)驗的崗位（導(dǎo)演、攝影、策劃），該花就得花！但臉皮要厚！狠狠砍價！ 誰還不是打工人？

場地最“虛”： 別迷信“高大上”場地！街角公園、客戶自己公司、甚至你家客廳大白墻，布光好了一樣出片。租場地？殺價往死里殺！對方看你猶豫立馬能降！

后期貓膩多： 報價水分大得很！多問幾家，拿A家的低價壓B家。學(xué)生黨技術(shù)好的很能打，便宜一大半！但注意！別找純白菜價學(xué)徒，剪廢了重新做更虧！

最氣的在這里：誰在吹“不花10萬不專業(yè)”？

你猜怎么著？拉黑那個問我“300塊能不能做”的客戶后不久，發(fā)現(xiàn)他朋友圈在曬視頻！標(biāo)著某某傳媒公司的出品LOGO，內(nèi)容跟我用300塊做的那套幾乎一模一樣！問行內(nèi)朋友，人家說這種公司?？有“祝b得賊高大上，成本可能就500塊，敢收你3萬！

這事差點沒把我氣笑了。 剛給那“10萬壕”做完項目累得跟狗一樣，同事又發(fā)來一活兒：本地連鎖餐廳，預(yù)算30萬拍條宣傳片。我一聽眼睛都亮了，趕緊聯(lián)系。對方派來個年輕策劃，張口閉口“品牌調(diào)性”、“視覺震撼”，拿腔拿調(diào)地報了個方案。我一看，這不跟我那個5000塊活兒套路一樣嗎？演員多點，器材貴點，場景換幾個？成本頂破天7萬撐死，他敢要30萬！

我試著還價：“20萬行不行？我保證效果…” 對面直接笑了：“X老師，30萬是底線，我們這可是專業(yè)團隊?！?“專業(yè)”個屁！這不明搶嗎？ 想起自己吭哧吭哧省出來那點利潤，人家動動嘴皮子就翻幾倍。

最絕的是？兩天后我無意中刷到那家餐廳老板的朋友圈，他居然在點贊我前年隨手幫朋友拍的一個接地氣美食短視頻！那片子成本加起來不到1000塊！我突然懂了：這幫裝“高端”的公司，吃準(zhǔn)的就是老板愛面子又不懂行！ 我那10萬項目跟這30萬一比，簡直成了良心價。氣得我當(dāng)場打開那個策劃的微信，手指懸在刪除鍵上半天。還是沒刪——直接拉黑了。 這錢，臟手。