今天來(lái)聊聊我去年搞互聯(lián)網(wǎng)銷售的那點(diǎn)破事，剛上手時(shí)踩了不知道多少坑。那會(huì)兒我在淘寶上開了個(gè)小店賣手工皂，想著上網(wǎng)賣東西多容易，結(jié)果頭兩個(gè)月就虧得底朝天?，F(xiàn)在回頭看看，真是蠢到家了。好在我一點(diǎn)點(diǎn)試錯(cuò)，總算爬出坑了，不然早關(guān)門大吉。

剛開始：亂花錢買流量

我就想著趕緊把東西賣出去，看著別人投廣告能賺快錢，我也眼紅。我直接往抖音和微信投廣告，一天砸了小一千塊錢。流量是來(lái)得快，但一看后臺(tái)，全是機(jī)器人點(diǎn)的假流量，一個(gè)真實(shí)買家都沒有。我氣得罵人，又心疼錢，只好把廣告停了。這才明白，營(yíng)銷不是瞎花錢，得看準(zhǔn)地方和人。

第二個(gè)坑：客戶買完就不管了

后面好不容易賣出幾單，我就樂(lè)得不行，沒心思管客戶意見了。結(jié)果，買皂的人發(fā)消息說(shuō)包裝漏油，我當(dāng)沒看見，嫌麻煩。隔了一周，人家直接差評(píng)刷屏，還在朋友圈里罵我是騙子。店鋪評(píng)分瞬間從五顆星掉到三顆半。我嚇得趕緊聯(lián)系道歉，又是退貨又是賠錢。這回懂了，銷售不是一錘子買賣，得跟著客戶屁股后面伺候。

最蠢的是第三個(gè)錯(cuò)：照抄別人玩套路

• 錯(cuò)誤一：看網(wǎng)紅直播賣貨都搞“限量搶購(gòu)”，我也跟風(fēng)在群里發(fā)“只剩10件”，結(jié)果根本沒貨了，粉絲罵我詐騙。
• 錯(cuò)誤二：學(xué)別人寫促銷文案玩“一天優(yōu)惠”，天天都這么說(shuō)，粉絲都麻木了，效果比沒發(fā)還差。
• 錯(cuò)誤三：直接復(fù)制別人的產(chǎn)品描述，連圖都沒換，被人截圖舉報(bào)，平臺(tái)差點(diǎn)封我的店。

折騰這些套路后，發(fā)現(xiàn)粉絲全跑光了。我就老實(shí)點(diǎn)，開始自己做內(nèi)容：拍真手工視頻，講皂的原料故事，不玩虛的。

堅(jiān)持到今年初總算見亮了：流量穩(wěn)定了，老客戶帶新單子，店鋪慢慢回血。最重要的教訓(xùn)是，別貪快，慢慢做積累才踏實(shí)。新手想試水的，建議從這一步開始，比學(xué)花招管用多了。